| |
 |
|
Библиотека » Мерчандайзинг, эффективные продажи
БИБЛИОТЕКА «ПСИ-ФАКТОРА»
БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ
Управление персоналом.
Мерчандайзинг. Эффективные продажи. Советы потребителям.
Деловые переговоры. Бизнес-обучение.
Полезности. Эффективные продажи.
Мерчандайзинг
 Мерчандайзинг — формирование
импульса покупки
Современная розничная торговля невозможна без знания психологии покупателей.
Поэтому все более востребованным становится труд специалистов по мерчандайзингу —
профессионалов, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный
товар, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, состоянии и по
нужной цене. »»»
Продвинутый мерчандайзинг (И. Молчанов)
Главная задача состоит в том, чтобы вызвать у покупателя нужное эмоциональное
состояние. »»»
Звуки и музыка в
мерчандайзинге (И. Молчанов)
Можно ли при помощи музыки влиять на желание людей совершать покупки? Этот
вопрос давно интересует бизнесменов »»»
Мерчандайзинг в стиле Action (Е. Бутивщенко)
Какие механизмы мерчандайзинга необходимо задействовать, чтобы привлечь внимание
к товару? »»»
500 миллисекунд близости (Е. Бутивщенко)
Сколько требуется времени, чтобы вызвать у покупателя эмоциональный отклик к
товару? »»»
Символическое эсперанто (Е. Бутивщенко)
Пиктограммы и семиотика в мерчандайзинге. »»»
Обслуживание
покупателей в торговом зале (Профессионализм
продавцов как составляющая
мерчандайзинга)
Какими
привлекательными не были бы ценовая политика и выкладка товара в торговом зале,
хамство и невоспитанность продавцов нередко сводят на нет все усилия мерчандайзеров.
»»»
Конфликт
в торговом зале
Конфликтная ситуация в магазине. Можно ли ее предотвратить? А если конфликт все
же возник, как из него выйти? Как поступить, если покупатель начинает грубить,
необоснованно обвиняя продавца? »»»
Стратегия
эффективных продаж (А. Ланкастер, Ж. Шандерзон)
Налаживание психологического контакта с покупателями.
Техники аргументирования и представления товара. Работа с возражениями клиентов.
»»»
Эффективные
продажи и доверие к продавцу
Несколько методов эффективных продаж. С их помощью
можно получить доверие клиентов. »»»
Как
клиента защитить от конкурента (И. Молчанов)
И все таки, почему они уходят от нас? Нет, не женщины, а наши клиенты, деловые
партнеры, постоянные заказчики... »»»
Телефонный
маркетинг (продажи по телефону)
Автор: Олег Точеный
Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Прежде чем начинать разговор... »»»
Мерчандайзинг (онлайн-тест)
Тест в режиме реального времени проверяет ваше знание основ мерчандайзинга »»»
<<< Пред. раздел След. раздел >>>
|
|
|
|
