.
  

БИБЛИОТЕКА «ПСИ-ФАКТОРА»
БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ

Эффективные продажи. Мерчандайзинг

 Мерчандайзинг — формирование импульса покупки
Современная розничная торговля невозможна без знания психологии покупателей. Все более востребованным становится труд специалистов по мерчандайзингу — профессионалов, которые создают импульсы покупок. »»»

 Что такое мерчандайзинг? (В. Снегирева)
Сбытовая политика розничного торговца, продвижение и продажа определенных товаров в собственном магазине, получила название мерчандайзинг.  »»»

 Мерчендайзинг: искусство продавать (Б. Иванченко)
Только он может принести столь желанную прибыль даже тогда, когда, казалось бы, уже использованы все средства продаж. »»»

 Продвинутый мерчандайзинг (И. Молчанов)
Главная задача состоит в том, чтобы вызвать у покупателя нужное эмоциональное состояние. »»»

 Основные инструменты мерчандайзинга (Е. Зарецкая)
Мерчандайзинг — форма маркетинговой коммуникации, воздействующей на процесс принятия решения о покупке. »»»

 Правила мерчандайзинга. Планировка торгового зала. (Е. Зарецкая)
Торговый зал — основной инструмент эффективной продажи товаров и обслуживания покупателей. »»»

 Правила мерчандайзинга. Выкладка товара в магазине (Е. Зарецкая)
Правила выкладки товара в мерчандайзинге определяются, в первую очередь, семью законами психологической способности к восприятию. »»»

 Звуки и музыка в мерчандайзинге (И. Молчанов)
Можно ли при помощи музыки влиять на желание людей совершать покупки? Этот вопрос давно интересует бизнесменов »»»

 Психология цвета в дизайне упаковки (В. Шуванов)
Можно ли при помощи музыки влиять на желание людей совершать покупки? Этот вопрос давно интересует бизнесменов »»»

 Мерчандайзинг в стиле Action (Е. Бутивщенко)
Какие механизмы мерчандайзинга необходимо задействовать, чтобы привлечь внимание к товару? »»»

 500 миллисекунд близости (Е. Бутивщенко)
Сколько требуется времени, чтобы вызвать у покупателя эмоциональный отклик к товару? »»»

 О психологии восприятия товара через призму переживаний покупателя (Е. Бутивщенко)
Управление психологическим состоянием посетителя магазина »»»

 Секреты успешных продаж: правила супермаркета (Х. Эдвардс)
Успешные продавцы обычно действуют интуитивно. Остальным могут помочь исследования маркетологов об архитектуре выбора »»»

 Как сыграть на инстинктах покупателей (Н. Сбитнев)
Есть масса различных способов сыграть на эмоциях покупателя и вынудить его совершить покупку, которую он в другое время даже не подумал бы предпринимать. »»»

 Бренды, как психоактивные вещества для современного потребителя. Психология бренда (С. Романюха)
Процессы выбора, покупки, оценки товара находятся под влиянием влечения, предполагающего уход интеллекта от рациональности, сознательного вида мышления »»»

 Где у нас кнопка «купи»? (С. Романюха)
Выбор товара, покупки и процесс выбора при принятии решений. Что происходит в мозге человека? »»»

 Символическое эсперанто (Е. Бутивщенко)
Пиктограммы и семиотика в мерчандайзинге. »»»

 Стратегия эффективных продаж (А. Ланкастер, Ж. Шандерзон)
Налаживание психологического контакта с покупателями. Техники аргументирования и представления товара. Работа с возражениями клиентов. »»»

 Эффективные продажи и доверие к продавцу  
Несколько методов эффективных продаж. С их помощью можно получить доверие клиентов. »»»

 NON-Конфликт (Е. Бутивщенко)  
Деловые переговоры и работа с возражениями во время продаж. »»»

 Обслуживание покупателей в торговом зале (Профессионализм продавцов как составляющая мерчандайзинга)
Какими привлекательными не были бы ценовая политика и выкладка товара в торговом зале, хамство и невоспитанность продавцов нередко сводят на нет все усилия мерчандайзеров. »»»

 Конфликт в торговом зале
Конфликтная ситуация в магазине. Можно ли ее предотвратить? А если конфликт все же возник, как из него выйти? Как поступить, если покупатель начинает грубить, необоснованно обвиняя продавца?  »»»

 Как клиента защитить от конкурента (И. Молчанов)
И все таки, почему они уходят от нас? Нет, не женщины, а наши клиенты, деловые партнеры, постоянные заказчики... »»»

 Песочные часы продаж (Д. Янч)
Современный специалист по продажам должен четко понимать и прогнозировать проблемы, о существовании которых рынок еще не знает. ... »»»

 Телефонный маркетинг (продажи по телефону)
Автор: Олег Точеный
Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Прежде чем начинать разговор... »»»

 Хватит думать плоско! POS-материалы в строительстве (Е. Бутивщенко)
Наша задача — как можно быстрее создать в голове у покупателя образ. »»»

 «Мекка» для любителей драгоценностей. Мерчандайзинг в ювелирном магазине (Е. Бутивщенко)
Второе правило светового мерчандайзинга гласит о том, что важно выдержать акцентирующий принцип освещения. »»»

 Подарочный бизнес. Кому 8 марта, а кому — бизнес (Е. Бутивщенко)
Торговля подарками. Мерчандайзинг в подарочном магазине. »»»

 Vintage — лекала, но не клише. Винтажный магазин (Е. Бутивщенко)
В винтажном магазине такое привычное понятие как мерчандайзинг совершенно не актуально. Покупки носят импульсный характер. »»»

 Фэн-шуй. Восточная философия — бизнесу (Е. Бутивщенко)
Правила мерчандайзинга о «золотых треугольниках», планограммах и потоках покупателей, по сути, отражают основные правила Фэн-Шуй. »»»

 Словарь мерчандайзера. Основные термины мерчандайзинга
Основные термины и понятия, используемые в профессиональном мерчандайзинге и розничной торговле. Что такое выкладка товара, планограмма, установочная площадь и др. »»»

 Мерчандайзинг (онлайн-тест)
Тест в режиме реального времени проверяет ваше знание основ мерчандайзинга »»»

««« Пред. раздел   След. раздел »»»

Канал в Telegram: @PsyfactorOrg
 
.
   

© Copyright by Psyfactor 2001-2017.
© Полное или частичное использование материалов сайта допускается при наличии активной ссылки на Psyfactor.org. Использование материалов в off-line изданиях возможно только с разрешения администрации.
Контакты | Реклама на сайте | Статистика | Вход для авторов