Эффективные продажи

Материалы библиотеки:  Телефонный маркетинг (продажи по телефону) new! Автор: Олег Точеный Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Прежде чем начинать разговор... »»»  Стратегия эффективных продаж (А. Ланкастер, Ж. Шандерзон) Налаживание психологического контакта с покупателями. Техники аргументирования и представления товара. Работа с возражениями клиентов. »»»  Мерчандайзинг — формирование импульса покупки Современная розничная торговля невозможна без знания психологии покупателей. Поэтому все более востребованым становится труд специалистов по мерчандайзингу — профессионалов, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный товар, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, состоянии и по нужной цене. »»»  Продвинутый мерчандайзинг (И. Молчанов) Главная задача состоит в том, чтобы вызвать у покупателя нужное эмоциональное состояние. В этот момент латентная потребность актуализируется и стимулирует человека совершить свою, часто незапланированную, покупку »»»  Звуки и музыка в мерчандайзинге (И. Молчанов) Тысячи лет известно, что звуки и музыка способны оказывать очень сильное влияние на состояние человека. А можно ли при помощи музыки влиять на желание людей совершать покупки? Этот вопрос давно интересует бизнесменов »»» Все материалы »»»

Суперконкурс: Вашему вниманию предлагается тест на знание теории и практики мерчандайзинга. Профессионалы могут оценить уровень своей базовой подготовки, а все остальные — проверить собственную эрудицию. Вопросы различаются по уровню сложности. Чтобы ответить правильно на некоторые из них, достаточно обычного здравого смысла и жизненного опыта. Другие потребуют от Вас наличия специальных знаний. Подсказка: ответы на многие вопросы Вы можете найти в библиотеке сайта «ПСИ-ФАКТОР». Подробнее >>>

Для профессионалов: Мерчандайзинг Материалы дистанционного курса предназначены для руководителей и специалистов розничной торговли, маркетологов, рекламистов. Учебная программа построена на основе бизнес-тренингов и семинаров по мерчандайзингу, проведенных авторами в 2002/2003 годах в ряде российских и украинских торговых компаний. Методика включает теоретические лекции, анализ реального опыта ведущих компаний, моделирование проблемных ситуаций, индивидуальные упражнения и минитренинги. На диске также представлен обзор маркетинговых исследований по психологии розничной торговли, психологии восприятия, вопросам психологического воздействия рекламы, массовому покупательскому поведению.  Подробнее >>>

Технологии эффективного общения Дистанционный курс для руководителей, журналистов, торговых и рекламных агентов, педагогов и всех, чья деятельность связана с общением. Основное назначение учебных материалов — научить Вас добиваться в процессе коммуникации нужных результатов. С помощью предложенных методик могут быть эффективно реализованы такие виды общения, как проведение переговоров и рабочих совещаний, публичные выступления, продажа товара и многие другие.  Подробнее >>>