.
  

Эффективный мерчандайзинг

Обложка диска "Мерчендайзинг"Дистанционная программа для руководителей торговых предприятий, менеджеров отделов продаж, рекламистов, маркетологов, администраторов розничных магазинов и представителей частного бизнеса.

Профессиональный мерчандайзер — это не тот человек, который в магазине просто «расставляет товары по полочкам». Это специалист, который создает «импульсы покупок», т.е. обеспечивает нужный товар, в нужном месте, в нужное время, по нужной цене, в нужном количестве и состоянии. Имея такого специалиста в своем штате, руководитель может смело планировать увеличение розничных продаж на 15-20% только за счет правильной экспозиции товаров, еще на 5-10% — за счет создания оптимальной психологической атмосферы в магазине и еще на 7-8% — за счет программ мотивации постоянных клиентов.

Каждому участнику предоставляется эксклюзивный компакт-диск.

Два варианта прохождения дистанционной программы. Вы можете выбрать подходящий при заполнении регистрационной формы:

1. Интенсивное дистанционное обучение по E-mail. (См. подробности »»»)

2. Заказ компакт-диска с полным комплектом материалов. (См. подробности »»»)

Стоимость дистанционной программы «Эффективный мерчандайзинг» — 79 USD (росс. руб. по курсу.). В счет указанной суммы входят: интерактивное прохождение семинара, консультации специалистов, компакт-диск с комплектом материалов.

Программа семинара

Мерчандайзинг: основные темы семинара

1. Основные концепции мерчандайзинга.

2. Психология потребителей и мерчандайзинг.

  • Почему люди покупают то, что они покупают?
  • Влияние различных факторов на потребительское поведение.
  • Психологические особенности различных категорий покупателей.
  • Стадии принятия потребительских решений.

3. Методы управления восприятием покупателей. Способы формирования «импульса покупки».

  • Мерчандайзинг товарных групп. Особенности выкладки товара в розничных торговых точках различных форматов (классический супермаркет, магазин самообслуживания, салон бытовой техники, традиционный «советский» гастроном, книжный супермаркет, парфюмерный магазин и т.д.).
  • Особенности выкладки товаров для разных целевых групп.
  • Способы выделения отдельных видов товаров с помощью экспозиции и рекламы.
  • Как сделать так, чтобы посетители возвращались к вам снова и снова — методы эмоциональной привязки покупателей к месту покупки. Создание стойкого влечения на уровне подсознания.
  • Создание атмосферы, благоприятной для покупки. Какой должна быть цветовая гамма в магазине, где должен находиться конкретный товар, какая должна звучать музыка и т.п.
  • Как вызывается «цепная реакция» покупок.
  • Мерчандайзинг и товары «импульсного спроса».
  • Где находятся «горячие полки» и почему в магазине товары должны «падать на голову» посетителям.

4. Расчет и построение оптимальной схемы движения потока покупателей.

5. Мерчандайзинг для продавца. Мерчандайзинг для производителя. Увеличение оборота по отдельным товарным группам в магазине и максимизация оборота по продукции конкретного производителя.

6. Программы мотивации постоянных покупателей в мерчандайзинге: анализ успехов и неудач.

7. Профессионализм продавцов, как важная составляющая мерчандайзинга.

8. Распространенные ошибки владельцев и персонала магазинов, приводящие к снижению объема продаж.

9. Двадцать причин, из-за которых покупатель уже никогда не вернется в Ваш магазин.

 
.
   

© Copyright by Psyfactor 2001-2017.
Полное или частичное использование материалов сайта допускается при наличии активной ссылки на Psyfactor.org. Использование материалов в off-line изданиях возможно только с разрешения администрации.
Контакты | Реклама на сайте | Статистика