Эффективный мерчандайзинг
Дистанционная программа для руководителей торговых предприятий, менеджеров отделов продаж, рекламистов, маркетологов, администраторов розничных магазинов и представителей частного бизнеса.
Профессиональный мерчандайзер — это не тот человек, который в магазине просто «расставляет товары по полочкам». Это специалист, который создает «импульсы покупок», т.е. обеспечивает нужный товар, в нужном месте, в нужное время, по нужной цене, в нужном количестве и состоянии. Имея такого специалиста в своем штате, руководитель может смело планировать увеличение розничных продаж на 15-20% только за счет правильной экспозиции товаров, еще на 5-10% — за счет создания оптимальной психологической атмосферы в магазине и еще на 7-8% — за счет программ мотивации постоянных клиентов.
Каждому участнику предоставляется эксклюзивный компакт-диск.
Два варианта прохождения дистанционной программы. Вы можете выбрать подходящий при заполнении регистрационной формы:
1. Интенсивное дистанционное обучение по E-mail. (См. подробности »»»)
2. Заказ компакт-диска с полным комплектом материалов. (См. подробности »»»)
Стоимость дистанционной программы «Эффективный мерчандайзинг» — 79 USD (росс. руб. по курсу.). В счет указанной суммы входят: интерактивное прохождение семинара, консультации специалистов, компакт-диск с комплектом материалов. Обучение, консультации и ответы на вопросы по темам учебной программы доступны в течение 12 месяцев после оплаты.
Регистрация на текущий период завершена. Следующий запуск семинара: февраль 2024 года. Если вы хотите присоединиться к следующей группе участников, заполните регистрационную анкету и мы свяжемся с вами, когда откроется очередной набор. Также вы можете заранее оплатить участие, чтобы гарантированно попасть в списки подписчиков курса/семинара.
Программа семинара
Мерчандайзинг: основные темы семинара
1. Основные концепции мерчандайзинга.
2. Психология потребителей и мерчандайзинг.
- Почему люди покупают то, что они покупают?
- Влияние различных факторов на потребительское поведение.
- Психологические особенности различных категорий покупателей.
- Стадии принятия потребительских решений.
3. Методы управления восприятием покупателей. Способы формирования «импульса покупки».
- Мерчандайзинг товарных групп. Особенности выкладки товара в розничных торговых точках различных форматов (классический супермаркет, магазин самообслуживания, салон бытовой техники, традиционный «советский» гастроном, книжный супермаркет, парфюмерный магазин и т.д.).
- Особенности выкладки товаров для разных целевых групп.
- Способы выделения отдельных видов товаров с помощью экспозиции и рекламы.
- Как сделать так, чтобы посетители возвращались к вам снова и снова — методы эмоциональной привязки покупателей к месту покупки. Создание стойкого влечения на уровне подсознания.
- Создание атмосферы, благоприятной для покупки. Какой должна быть цветовая гамма в магазине, где должен находиться конкретный товар, какая должна звучать музыка и т.п.
- Как вызывается «цепная реакция» покупок.
- Мерчандайзинг и товары «импульсного спроса».
- Где находятся «горячие полки» и почему в магазине товары должны «падать на голову» посетителям.
4. Расчет и построение оптимальной схемы движения потока покупателей.
5. Мерчандайзинг для продавца. Мерчандайзинг для производителя. Увеличение оборота по отдельным товарным группам в магазине и максимизация оборота по продукции конкретного производителя.
6. Программы мотивации постоянных покупателей в мерчандайзинге: анализ успехов и неудач.
7. Профессионализм продавцов, как важная составляющая мерчандайзинга.
8. Распространенные ошибки владельцев и персонала магазинов, приводящие к снижению объема продаж.
9. Двадцать причин, из-за которых покупатель уже никогда не вернется в Ваш магазин.
Регистрация на текущий период завершена. Следующий запуск семинара: февраль 2024 года. Если вы хотите присоединиться к следующей группе участников, заполните регистрационную анкету и мы свяжемся с вами, когда откроется очередной набор. Также вы можете заранее оплатить участие, чтобы гарантированно попасть в списки подписчиков курса/семинара.