.
 

© Игорь Герасимов

Метафоры, трюизмы — методы быстрого убеждения

Споры, убеждение, предложения, возражения… Есть масса способов переубеждения, изменения позиции партнера по общению. Переубеждать можно долго и упорно, что-то объясняя и доказывая, можно гибко и методично, обходя сопротивления, а можно быстро, найдя подходящие, правильные, не требующие возражений, образы, слова.

Наш случай — техники быстрого убеждения.

Трюизмы

«Нет ничего вернее банальных истин — они подтверждены временем, сказал Вамбери. А этот хромоногий кое-что понимал» (М. Веллер «Все о жизни»).

Трюизм (англ. truism) — общеизвестная, избитая истина, банальность. Трюизмом считают нечто, что не может подвергаться сомнению и настолько очевидно, что упоминается лишь как напоминание, либо как риторическое или литературное высказывание (Википедия).

методы и техники убеждения

Психология техники основывается на том, что подсознание человека с детства наполнено всякими стереотипами, выученными штампами, пословицами, поговорками, избитыми смыслами… зачем их опровергать, если так все и есть?— отсюда с трюизмом трудно вот так сразу спорить… — здесь мудрость поколений, веков….

Очень хорошо здесь работают пословицы и поговорки, известные всем с детства. Что-нибудь по типу «без труда не вынешь рыбку из пруда» или «бесплатный сыр бывает только в мышеловке» или «дыма без огня не бывает»...

Как трюизмы работают в ситуации возражений, словесных перепалок:

— Ты нечего не делаешь!!!
— Ничего не делать и ждать — две разные вещи.

— Почему ты не любишь тетю Свету?
— Мы любим тех, кто любит нас…

— Чего молчишь?
— Молчание еще никому не мешало, мешала болтливость…

— Сегодня праздник — делать ничего нельзя
— У русских людей каждый день праздник, лишь бы ничего не делать…

— Это дорого…
— Согласен, всегда хочется найти лучшее сочетание цены и качества…

— У тебя бардак на голове!
— Лучше бардак на голове, чем в голове!

— Это не серьезно…
— Не серьезно, это когда «все в золоте», а толку мало... вам прогоняют пустое, воздух… а я вам предлагаю настоящее дело, которое принесет не мало пользы...

Метафоры

Метафора (от др.-греч. μεταφορά — «перенос», «переносное значение») — ...перенесение свойств одного предмета или явления на другой по принципу их сходства… (Википедия).

Другими словами, смысл, который вы хотите донести до оппонента, помещается из вашего контекста в другой, более яркий, образный и простой для понимания. Это может быть небольшая, но очень жизненная и поучительная история, или впечатляющее образное выражение, или, к примеру, восточная притча, вызывающее яркий образ того, что вы пытаетесь донести…

Метафора — один из самых красивых способов убеждения и переубеждения, отработки возражения, разрушения позиции оппонента. И чем ярче используемый вами образ, тем сильнее влияние он произведет на вашего собеседника.

Примеры

К вам приходит приятель, который хочет провернуть дело, а вы знаете, что он его не потянет. Вместо того, чтобы объяснять ему, почему и чего у него для этого не хватает, вы ему рассказываете доходчивую и вразумительную историю.

— Ты знаешь, у настоящего рыбака есть разные крючки — каждый крючок на рыбу определенного размера… Маленькие — на маленькую, большие — на большую… — Ну и что?— А то, что у тебя крючок маленький????

Когда Спартаку пришлось убеждать своих сподвижников в том, что им надо держаться вместе, что вместе— они сила, он дал одному из сомневающихся одну стрелу и попросил сломать — тот ее легко сломал. Тогда он дал ему вязку стрел— и тот не мог их сломать — «Когда мы вместе — мы сила, нас не сломать» — и ни каких возражений… (из к/ф «Спартак»)

«Психолог» убеждает клиента в том, что с женой надо спать регулярно: «Жена, как книга… ее надо иногда читать… или хотя бы перелистывать… она для того и создана, чтобы ее читали, перелистывали… Не будете читать вы, прочтет кто-нибудь другой…».

Метафора в ситуации словесных перепалок.

Молодой человек нечаянно в транспорте наступает рядом стоящему мужчине на ногу, тот, как бы в сторону:

— «Сегодня утром я ехал в автобусе, какой-то парень наступил мне на ногу, и я сказал ему: «Сопляк ты этакий!»

— «А я недавно был на свиноферме, видел там большущую свинью и сказал ей: «Ну, ты и свинья!» (С. Горин «А вы пробовали гипноз?»)

Метафора в ситуации «Почему так дорого???»

Есть такой анекдот: «У женщина захлопнулась квартира, ключи — дома... Она вызывает слесаря. Тот постукал-постукал по двери, хлесть — и дверь открылась. С вас — 100$... Она: — «Почему так дорого, вы же только один раз всего стукнули?» — «Так за удар я взял всего 5$, а остальное за знание того, куда стукнуть...»

Еще...

— Это вы виноваты в том, что я проиграл выборы? — Я так понимаю, вы когда в казино проигрываете— казино в этом виновато?…

— Я когда-то попробовал, и больше не хочу иметь с этим дело— Простите, я правильно понимаю, что если вы один раз попробовали не качественную колбасу, вы больше колбасу есть не будете?

PS: желаю всем побольше красивых, ассоциативных образов и сильного креативного ума, чтобы на ходу придумывать свои, новые…

© , 2011 г.
© Публикуется с любезного разрешения автора

 
.
   

Контакты | Реклама на сайте | Статистика | Вход для авторов
Политика публикации | Пользовательское соглашение

© 2001–2021 Psyfactor.org. 16+
© Полное или частичное использование материалов сайта допускается при наличии активной ссылки на Psyfactor.org.
 Посещая сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie на вашем устройстве.
 Размещенная на сайте информация не заменяет консультации специалистов.