Ложь и обман: в чем разница?
Чем ложь отличается от обмана? Знание их различий поможет вам лучше защитить себя.
В повседневном использовании термины «ложь» и «обман» часто взаимозаменяемы. Большинство из нас склонны пренебрегать тонкой гранью между ними, поскольку оба они включают в себя определенную степень нечестности.
Однако ложь и обман — это разные процессы, глубоко укоренившиеся в биологии и психологии.
Об этом пишет эволюционный психолог, д-р философии Лисин Сун (Lixing Sun) в своей научно-популярной книге 2023 года «Лжецы природы и природа лжецов» (The Liars of Nature and the Nature of Liars: Cheating and Deception in the Living World).
Обман относится к действию — большому или малому, злому или доброму — побуждающему людей верить информации, которая не соответствует действительности.
Ложь — это распространенная форма обмана — утверждение чего-то, что заведомо неправдиво.
Ложь проявляется в общении, когда человек сообщает фальшивую информацию.
Обман использует когнитивные лазейки в восприятии жертвы, чтобы сформировать у нее искаженную картину мира. В дополнение к сообщениям, которые являются полностью ложными, обман включает в себя, например, преувеличение, сокрытие информации или односторонний подбор фактов.
Типичная ситуация использования лжи: получение приглашения на вечеринку, которую вы предпочли бы избежать. Вместо того, чтобы откровенно заявить о своем желании остаться дома, вы придумываете фальшивую историю о своей болезни. Или, например, что вас сейчас нет в городе. В данном случае ложь влечет за собой фальсификацию содержания сообщения.
Примечательно, что ложь присуща не только людям. Она пронизывает и животный мир.
- Раненные или сильно напуганные опоссумы падают, притворяясь мертвыми. При этом у них стекленеют глаза, а изо рта течет пена.
- Вороны подражают волчьему вою, чтобы отпугнуть соперников от пищи.
- Самцы формозских белок издают ложные сигналы тревоги, чтобы отпугнуть от самок других самцов-претендентов на спаривание.
- Самки многих видов (стрекозы, лягушки и др.) используют различные тактики, чтобы отвадить от себя нежелательных самцов-домогателей: симулируют смерть, болезнь и проч.
- Панды преувеличивают свои размеры, разбрызгивая мочу вверх, чтобы их воспринимали как крупнее, чем они есть на самом деле, когда их запаховые метки обнюхивают их соперники.
- Даже кобели следуют подобному распорядку, поднимая задние лапы, чтобы увеличить свой размер, поставив свои запаховые метки выше (не забудьте проверить это, когда будете выгуливать свою собаку в следующий раз).
Ложь в основном происходит при общении между особями одного вида, а межвидовая ложь, хотя и не невозможна, встречается гораздо реже.
В противоположность этому, обман использует лазейки — слабости, предубеждения или недостатки — в когнитивной системе жертвы.
В отличие от лжи, обман не ограничивается одним и тем же видом. Например,
- Насекомые-палочники имитируют ветки, чтобы спрятаться от птиц.
- Мухи подражают пчелам, чтобы отпугивать хищников.
- Осьминоги маскируются под кораллы, чтобы быть невидимыми.
- Более мелкие виды птиц могут имитировать более крупных, чтобы избежать агрессии.
- Даже в растительном царстве растения притворяются мертвыми, чтобы обмануть своих природных врагов.
Подобно лжи, обман широко распространен среди людей. В современном обществе он часто используется в коммерческой рекламе.
Например, мясной продукт с маркировкой «96% обезжиренный», когда он содержит 4% жира (достаточно много), чтобы создать иллюзию полезности. Точно так же одежда может стоить «всего 9999» вместо 10000, или бензин стоит $4,99 вместо $5,00 за галлон, чтобы передать потребителям ложное ощущение выгодных предложений. В этих и многих других случаях рекламодатели используют когнитивные лазейки в нашей системе восприятия.
Большинство обманных практик в рекламе используют когнитивные «слепые зоны», не обязательно предоставляя ложную информацию. Ложную картину мы уже сами додумываем в своей голове.
Однако, нередко маркетологи прибегают к откровенной лжи, например, утверждая, что подушка сделана из специального хлопка и может вылечить бессонницу — без подкрепления медицинскими доказательствами. Тогда они переходят черту от обмана (специальный хлопок) ко лжи (излечивает бессонницу).
Лгут ли люди, обманывают или используют комбинацию того и другого, вы всегда должны ориентироваться в подобных ситуациях. Эта осведомленность послужит ценным инструментом, чтобы меньше попадаться на различные уловки и/или мошенничество.
