БИБЛИОТЕКА «ПСИ-ФАКТОРА»
БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ

Эффективные продажи. Мерчандайзинг

book icon Мерчандайзинг — формирование импульса покупки

Современная розничная торговля невозможна без знания психологии покупателей. Все более востребованным становится труд специалистов по мерчандайзингу — профессионалов, которые создают импульсы покупок. »»»

book icon Что такое мерчандайзинг? (В. Снегирева)

Сбытовая политика розничного торговца, продвижение и продажа определенных товаров в собственном магазине, получила название мерчандайзинг.  »»»

book icon Мерчендайзинг: искусство продавать (Б. Иванченко)

Только он может принести столь желанную прибыль даже тогда, когда, казалось бы, уже использованы все средства продаж. »»»

book icon Продвинутый мерчандайзинг (И. Молчанов)

Главная задача состоит в том, чтобы вызвать у покупателя нужное эмоциональное состояние. »»»

book icon Основные инструменты мерчандайзинга (Е. Зарецкая)

Мерчандайзинг — форма маркетинговой коммуникации, воздействующей на процесс принятия решения о покупке. »»»

book icon Правила мерчандайзинга. Планировка торгового зала. (Е. Зарецкая)

Торговый зал — основной инструмент эффективной продажи товаров и обслуживания покупателей. »»»

book icon Правила мерчандайзинга. Выкладка товара в магазине (Е. Зарецкая)

Правила выкладки товара в мерчандайзинге определяются, в первую очередь, семью законами психологической способности к восприятию. »»»

book icon Звуки и музыка в мерчандайзинге (И. Молчанов)

Можно ли при помощи музыки влиять на желание людей совершать покупки? Этот вопрос давно интересует бизнесменов »»»

book icon Психология цвета в дизайне упаковки (В. Шуванов)

Можно ли при помощи музыки влиять на желание людей совершать покупки? Этот вопрос давно интересует бизнесменов »»»

book icon Мерчандайзинг в стиле Action (Е. Бутивщенко)

Какие механизмы мерчандайзинга необходимо задействовать, чтобы привлечь внимание к товару? »»»

book icon 500 миллисекунд близости (Е. Бутивщенко)

Сколько требуется времени, чтобы вызвать у покупателя эмоциональный отклик к товару? »»»

book icon О психологии восприятия товара через призму переживаний покупателя (Е. Бутивщенко)

Управление психологическим состоянием посетителя магазина »»»

book icon Секреты успешных продаж: правила супермаркета (Х. Эдвардс)

Успешные продавцы обычно действуют интуитивно. Остальным могут помочь исследования маркетологов об архитектуре выбора »»»

book icon Как сыграть на инстинктах покупателей (Н. Сбитнев)

Есть масса различных способов сыграть на эмоциях покупателя и вынудить его совершить покупку, которую он в другое время даже не подумал бы предпринимать. »»»

book icon Бренды, как психоактивные вещества для современного потребителя. Психология бренда (С. Романюха)

Процессы выбора, покупки, оценки товара находятся под влиянием влечения, предполагающего уход интеллекта от рациональности, сознательного вида мышления »»»

book icon Где у нас кнопка «купи»? (С. Романюха)

Выбор товара, покупки и процесс выбора при принятии решений. Что происходит в мозге человека? »»»

book icon В поисках кнопки «купи»? (С. Романюха)

Поокупательское поведение людей определяют десятки параметров, а не только стремление сэкономить пару копеек. »»»

book icon Символическое эсперанто (Е. Бутивщенко)

Пиктограммы и семиотика в мерчандайзинге. »»»

book icon Стратегия эффективных продаж (А. Ланкастер, Ж. Шандерзон)

Налаживание психологического контакта с покупателями. Техники аргументирования и представления товара. Работа с возражениями клиентов. »»»

book icon Эффективные продажи и доверие к продавцу

Несколько методов эффективных продаж. С их помощью можно получить доверие клиентов. »»»

book icon NON-Конфликт (Е. Бутивщенко)

Деловые переговоры и работа с возражениями во время продаж. »»»

book icon Обслуживание покупателей в торговом зале (Профессионализм продавцов как составляющая мерчандайзинга)

Какими привлекательными не были бы ценовая политика и выкладка товара в торговом зале, хамство и невоспитанность продавцов нередко сводят на нет все усилия мерчандайзеров. »»»

book icon Конфликт в торговом зале

Конфликтная ситуация в магазине. Можно ли ее предотвратить? А если конфликт все же возник, как из него выйти? Как поступить, если покупатель начинает грубить, необоснованно обвиняя продавца?  »»»

book icon Как клиента защитить от конкурента (И. Молчанов)

И все таки, почему они уходят от нас? Нет, не женщины, а наши клиенты, деловые партнеры, постоянные заказчики... »»»

book icon Песочные часы продаж (Д. Янч)

Современный специалист по продажам должен четко понимать и прогнозировать проблемы, о существовании которых рынок еще не знает. ... »»»

book icon Телефонный маркетинг (продажи по телефону)

Автор: Олег Точеный
Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Прежде чем начинать разговор... »»»

book icon Хватит думать плоско! POS-материалы в строительстве (Е. Бутивщенко)

Наша задача — как можно быстрее создать в голове у покупателя образ. »»»

book icon «Мекка» для любителей драгоценностей. Мерчандайзинг в ювелирном магазине (Е. Бутивщенко)

Второе правило светового мерчандайзинга гласит о том, что важно выдержать акцентирующий принцип освещения. »»»

book icon Подарочный бизнес. Кому 8 марта, а кому — бизнес (Е. Бутивщенко)

Торговля подарками. Мерчандайзинг в подарочном магазине. »»»

book icon Vintage — лекала, но не клише. Винтажный магазин (Е. Бутивщенко)

В винтажном магазине такое привычное понятие как мерчандайзинг совершенно не актуально. Покупки носят импульсный характер. »»»

book icon Фэн-шуй. Восточная философия — бизнесу (Е. Бутивщенко)

Правила мерчандайзинга о «золотых треугольниках», планограммах и потоках покупателей, по сути, отражают основные правила Фэн-Шуй. »»»

book icon Словарь мерчандайзера. Основные термины мерчандайзинга

Основные термины и понятия, используемые в профессиональном мерчандайзинге и розничной торговле. Что такое выкладка товара, планограмма, установочная площадь и др. »»»

book icon Мерчандайзинг (онлайн-тест)

Тест в режиме реального времени проверяет ваше знание основ мерчандайзинга »»»

««« Пред. раздел   След. раздел »»»